โซดาลีโอ โซดาที่ไม่เน้นยอดขาย

โซดาลีโอ โซดาที่ไม่เน้นยอดขาย

จั่วหัวขนาดนี้ อย่าเพิ่งด่าผมกันนะ

เพราะเป็นความคิดเห็นส่วนตัวผมเอง

เป็นการคาดเดาล้วนๆจากผม

ซึ่งอาจจะไม่ได้ถูกต้อง 100% ก็ได้

แต่แค่คิดว่า น่าจะใกล้เคียงมากกว่า 90% ล่ะน่า

หลายๆคนคงได้เห็นโฆษณา โซดา ลีโอ กันแล้วนะครับ

เชื่อว่าหลายๆคนก็คงรู้กันดีอยู่แล้วว่า

ลีโอ เป็นสินค้าในเครือของบริษัท บุญรอด

ซึ่งนั่นก็หมายความว่า บุญรอด มีโซดาเพื่อจำหน่ายให้กับนักดื่ม (เหล้า) อยู่แล้ว

คำถามที่อาจจะเกิดขึ้นกับหลายๆคนก็คือ

แล้วบุญรอดจะทำ โซดา ลีโอ มาขายอีกทำไม?

ต่างกันที่รสชาติเหรอ?

ต่างกันที่ราคาเหรอ?

ต่างกันที่กลุ่มลูกค้าเหรอ?

ส่วนตัวคิดว่า ทุกเหตุผลที่ยกมาข้างต้น

ไม่ค่อยจะเกี่ยวกับ โซดาลีโอ สักเท่าไหร่

เอาเป็นว่า

ผมจะค่อยๆเรียบเรียงให้ฟังตามความเข้าใจส่วนตัวของผมนะครับ

ถ้าไปถามนักดื่มในท้องตลาด

ถ้าให้เลือกโซดาในใจสักยี่ห้อ

ส่วนตัวเชื่อว่า 95% น่าจะเลือก โซดาสิงห์

ด้วยรสชาติและความซ่าของตัวสินค้า

และด้วยการทำตลาดที่ยาวนานมากๆ

การ Communication กับลูกค้าเรื่องความซ่า

ก็พูดมานานเช่นกัน

ผ่านโฆษณามากมายหลายตัว

ถ้าจำไม่ผิด น่าจะเป็น Ogilvy & Mather ที่มักจะได้โอกาส

ในการคิดโฆษณาของ โซดาสิงห์ อยู่บ่อยๆ

แม้จะมีคู่แข่งอย่าง โซดาช้าง หรือแม้กระทั่ง น้องใหม่จากไทยเบฟที่กำลังโหมตลาดในช่วงปีใหม่นี้อย่างรุนแรงใช้เม็ดเงินโฆษณามหาศาลอย่าง โซดา Rock เข้ามาบ้าง

ก็เชื่อว่าไม่ได้ทำให้ยอดขายของ โซดาสิงห์ ตกลงไปสักเท่าไหร่นัก

แล้วโซดาลีโอ จะยืนอยู่ตรงไหน?

ในเมื่อมีเจ้าตลาดอย่าง โซดาสิงห์ ซึ่งเป็นพี่ใหญ่อยู่แล้ว

โซดาช้าง ที่ราคาก็ถูกกว่า โซดาสิงห์ ลงมาหน่อย

โซดา Rock ที่วางโพสิชันราคา ใกล้เคียงกับสิงห์

โซดาลีโอ จะยืนอยู่ในจุดที่ ไม่มีใครเคยยืนมาก่อน

นั่นก็คือ โซดาลีโอ ไม่ได้เกิดมาเพื่อเน้นยอดขายโซดา

งงมั้ยครับ? 😉

เชื่อว่าทาง บุญรอด น่าจะคิดหาทางออกมานานพอสมควร

ไม่ใช่กับเรื่อง โซดาลีโอ นะครับ

แต่ที่ทางบุญรอดคิดหาทางออกมานาน

คือเรื่อง เบียร์ ลีโอ ครับ

เบียร์ ลีโอ เกี่ยวข้องกับ โซดาลีโอ ยังไง?

เอามากินด้วยกันได้เหรอ?

มันจะอร่อยขึ้นเหรอ?

เปล่าเลยครับ

ถ้าจะให้เดาว่า สินค้าอะไรที่ขายดีที่สุด

ของทั้งบริษัท บุญรอด และ ไทย เบฟ

ส่วนตัวเชื่อว่า น่าจะเป็น เบียร์ลีโอ และ เบียร์ช้าง

เบียร์ เป็นเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ที่ ดื่มง่าย

และเข้าถึงได้ง่าย ด้วยราคาที่ไม่แพงนัก

ไม่ต้องผสมกับอะไรเลย เปิดฝา ดื่มได้ทันที

เบียร์ จึงเป็นเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ที่น่าจะได้รับความนิยมที่สุดในเมืองไทย

หรือในหลายๆประเทศในโลก

ซึ่งนักดื่มหลายๆคนที่อ่านบทความนี้อยู่

ก็น่าจะพอรู้เหมือนกันว่า เบียร์ ลีโอ กับ เบียร์ช้าง

อันไหนขายดีกว่ากัน?

ถ้าย้อนไปสัก 5-10 ปีที่แล้ว

ตอบได้อย่างไม่ต้องสงสัยเลยว่า เบียร์ ลีโอ

คือเบียร์ที่ขายดีที่สุดอันดับ 1 ของประเทศไทย

ด้วยรสชาติ และการวาง Position ของตัวสินค้า

ทำให้ เบียร์ลีโอ เข้าไปอยู่ในใจของนักดื่มไทยได้อย่างง่ายดาย

เบียร์ลีโอ เกิดมาเพื่อกวาดตลาดนักดื่มวัยรุ่น จนถึง วัยทำงาน

ซึ่งเป็นกลุ่มที่ ดื่มเบียร์ มากที่สุด ในทุกช่วงอายุ

กลับกัน เบียร์ช้างในสมัยก่อน ยุคแรกเริ่มนั้น

ดูเหมือนจะวาง Position ของตัวเองให้อยู่กับผู้ใช้แรงงานมากกว่า

ด้วยโปรโมชัน ซื้อเหล้าแถมเบียร์ หรือ 3 ขวด 100

เพื่อจะถีบยอดขายมาเบียดกับ เบียร์ลีโอ

โดยที่ทางไทยเบฟ หรือเบียร์ช้าง อาจจะลืมไปว่า

กลุ่มลูกค้าที่ตัวเองกำลังดันอยู่นั้น

เค้ามีตัวเลือกอื่นที่ดีกว่า เบียร์ช้าง

นั่นก็คือ เหล้าขาว ที่ราคาถูกกว่า เมาง่ายกว่า และดื่มได้โดยไม่ต้องแช่เย็น

ดังนั้น การดันตลาดกลุ่มนี้ อาจเป็นการเดินเกมที่พลาดของไทยเบฟ

โดยเราจะเห็นได้ว่า ในช่วงระยะเวลาหลังมานี้

3-4 ปีหลังที่ผ่านมา เราจะเห็นไทยเบฟ ปรับกลยุทธิ์ พยายามแก้เกม

เปลี่ยนตลาด แต่งตัวใหม่ให้กับ เบียร์ช้าง

ที่เป็น Major Change จริงๆเลยก็คือ สีของขวด

โดยปกติแล้ว เบียร์นั้น ต้องห่างความร้อน และ แสงแดด

จึงจะทำให้รสชาติไม่เพี้ยน และยังคงความอร่อยอยู่

และสีของขวดแก้ว ที่ได้รับความนิยมที่สุด มีอยู่สองสี

ก็คือ น้ำตาล กับ เขียว

สำหรับประเทศอื่น ผมไม่แน่ใจนะ

แต่กับประเทศไทย สังคมแบบบ้านเรา

การเลือกใช้สีของขวด เหมือนเป็นการแยกกลุ่มลูกค้ากันไปเลย

โดยเราจะเห็นเบียร์ไทยหลายๆยี่ห้อ จะใช้ขวดสีน้ำตาลเป็นจำนวนมาก

ขวดสีเขียว คือเบียร์นอก ถ้าสมัยก่อนก็จะมี Kloster, Mittweida, Carlsberg และที่ยังคงจำหน่ายอยู่ และเป็นแบรนด์ที่แข็งแรงที่สุดอันดับต้นๆของโลกก็คือ Heineken

สีของขวด จึงเหมือนเป็นการบ่งบอกภาพลักษณ์และรสนิยมของคนดื่มไปในตัวด้วย

ใช่ครับ และเบียร์ช้าง เลือกที่จะปรับลุคใหม่ โดยการใช้ขวดสีเขียว แทนขวดสีน้ำตาลที่ใช้บรรจุมายาวนาน

และถ้ายังจำกันได้ เมื่อสักสองสามปีที่แล้ว เบียร์ช้างโดนเพ่งเล็งอย่างหนัก โดยการไปใช้ เซเล็บ ดาราวัยรุ่นโฆษณาเบียร์ช้างลุคใหม่ ขวดสีเขียว ใน สื่อ โซเชียลต่างๆ

จากเบียร์ช้างที่เปลี่ยนขวดเป็นสีเขียวพร้อมกับปรับรสชาติให้นุ่มขึ้น รวมไปถึงปรับแต่งภาพลักษณ์ของแบรนด์แบบใหม่หมด ก็ทำให้ยอดขายขยับขึ้นถึง 10% จาก 29-30% มาอยู่ที่ 38-39%

ซึ่งทำให้เห็นว่า เบียร์ช้าง จะกลับมาท้ารบกับ เบียร์ลีโอเจ้าตลาด อย่างหนักหน่วง รุนแรงกว่าเดิม

ตรงนี้ก็เป็นจุดหนึ่ง เป็นกลยุทธิ์ที่ไทยเบฟใช้ถล่มคู่แข่ง

แต่จุดสำคัญที่มองข้ามไปไม่ได้เลยก็คือ

โลโก้สินค้า

ไทยเบฟ ใช้โลโก้ ช้างสองตัวหันหน้าเข้าหาน้ำพุตรงกลางกับ

น้ำดื่ม โซดา และ เบียร์

นี่คือจุดสำคัญที่สุดที่บุญรอดมองข้ามมานาน

และเป็นจุดสำคัญที่ทำให้ต้องออก โซดาลีโอ ออกมาแก้เกม

ถึงตอนนี้ พอจะเดาสถานการณ์กันออกหรือยังครับ 🙂

ในยุคที่การโฆษณาเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในบ้านเราเป็นสิ่งผิดกฎหมาย

ไทยเบฟจึงได้เปรียบอย่างมาก กับการใช้โลโก้สินค้า ที่มีรูปแบบคล้าย หรือแทบจะเหมือนกัน

การยิงโฆษณาในสื่อต่างๆ แม้จะเป็นการโฆษณา น้ำดื่มช้าง

แต่โลโก้ที่ปรากฎบนจอโทรทัศน์หรือจอมือถือ ก็เป็นโลโก้ ช้างสองตัวหันหน้าเข้าหากันเหมือนเดิม

ต่างแค่สี ต่างแค่ชนิดของขวด

เท่ากับว่า การยิงโฆษณาอะไรก็ตามของสินค้าทั้งสามชนิดนั้น

จะเอื้อ หรือส่งผลให้กับสินค้าทั้งหมดที่ใช้โลโก้เดียวกัน

เป็นการ Reminding ที่สุดยอดวิธีหนึ่งเลยทีเดียว

พูดให้ง่ายกว่านั้นก็คือ

หาก ไทยเบฟ ต้องการโฆษณา เบียร์ช้าง

ก็แค่โปรโมทน้ำดื่มช้าง หรือ โซดาช้างให้หนักๆหน่อย

คนก็จะระลึกนึกถึงเบียร์ไปโดยอัตโนมัติ

ต่างกับ บุญรอด ที่หากจะโฆษณาเบียร์ลีโอ

ก็จะต้องใช้โลโก้ ลีโอ ที่เป็นเสือดาว เท่านั้น

เพราะ โลโก้ สิงห์ จะไปอยู่ที่ เบียร์สิงห์ โซดาสิงห์ และ น้ำดื่มสิงห์

แบรนด์ลีโอ ไม่มีสินค้าชนิดอื่นเลย นอกจากเบียร์ลีโอ

ทำให้การทำตลาดสำหรับเบียร์ลีโอเป็นเรื่องที่ยากกว่าเบียร์ช้างมาก

นั่นล่ะครับ คือจุดกำเนิดของ โซดาลีโอ

ที่ออกมาเพื่อทำตลาดให้ เบียร์ลีโอ

มากกว่าเน้นจำหน่ายจริง

จะว่าไป กลยุทธิ์การใช้โลโก้ครอบคลุมหลายๆสินค้าแบบนี้

สิงห์ หรือ บุญรอดเองก็ทำมาก่อนเบียร์ช้างหรือไทยเบฟอีกนะครับ

โดยดูจากโลโก้บริษัท บุญรอด บริเวอรี่

ที่เป็นรูปสิงห์ ไปจนถึงน้ำดื่มสิงห์ โซดาสิงห์ และ เบียร์สิงห์

แต่ด้วยยุคนี้ เบียร์สิงห์กลับไม่เป็นที่นิยมมากนัก

ตลาดของเบียร์สิงห์ จะไปอยู่ที่นักดื่มวัย 50+ ซะมากกว่า

ซึ่งเป็นช่วงอายุที่ไม่ได้ดื่มเบียร์หนัก เหมือน กลุ่มตลาดของ เบียร์ลีโอ

การเปิดตัวของ โซดาลีโอ

จึงน่าจะชัดเจนมากๆว่า

เป็นกลยุทธิ์ในการช่วยดันเบียร์ลีโอ มากกว่าหวังยอดขายจากโซดาลีโอ

ย่ิงถ้าใครได้ดูโฆษณาโซดาลีโอ ที่ซันนี่แสดง น่าจะเข้าใจได้มากขึ้นครับ

ผมดูช่วงพักเบรกบอล บอกตรงๆว่าดูจบ ผมไม่ได้รู้สึกถึงโฆษณาโซดาลีโอเลย

ทั้งเนื้อเรื่องในโฆษณา ทั้งสีโลโก้ มันทำให้ผมชวนคิดไปเองว่า นี่คือ “โฆษณา เบียร์ลีโอ”

ทั้งๆที่ไม่มีขวดเบียร์สักขวดในหนังเรื่องนั้น แม้กระทั่งขวดโซดา ยังไม่มีให้เห็น

https://www.youtube.com/watch?v=aFzPwOuaCAU

มีเพียงแค่เสียงเปิดขวด ซึ่งเอาจริงๆ มันเป็นเสียงเปิดขวดเบียร์ หรือเปิดขวดโซดาครับ

ผมว่าเค้าตั้งใจทำให้คิดว่าเป็นเสียงเปิดขวดเบียร์นะ

สิ่งเดียวที่บ่งบอกว่า นี่คือโฆษณาโซดาลีโอ คือภาษาอังกฤษใต้โลโก้

Leo Soda Water แค่นั้นเลย เหมือนไม่ได้จะตั้งใจโฆษณาโซดาสักเท่าไหร่เลยจริงๆ

ทั้งๆที่ หากจะมีขวดโซดาในโฆษณานี้ มันก็ไม่น่าจะผิดกฏหมาย (หรือเปล่า)

บุญรอดเอง น่าจะวางแผนนี้มานานพอสมควร

เพราะปล่อยให้ช้าง ได้ใช้โลโก้ช้าง โฆษณาในทุกๆสื่อมาหลายปี แต่ตัวเอง กลับโฆษณาได้เพียงน้ำดื่มกับโซดาเท่านั้น ซึ่งกำไรหลักๆของบุญรอดนั้น น่าจะมาจากเบียร์ลีโอ หากปล่อยให้ช้าง ทำการโฆษณาไปแบบนี้เรื่อยๆ อนาคต Awareness ของเบียร์ลีโอ หรือการสร้างการรับรู้ จดจำ อาจจะต้องพ่ายแพ้ให้กับเบียร์ช้างในวันข้างหน้า

พลังของ Branding ที่แข็งแรงนี่ มีอิทธิพลมากเลยนะครับ

ร่ายยาวมาซะขนาดนี้

คงไม่แปลกมากนัก หากจะพาดหัวด้วยประโยคที่ว่า

“โซดาลีโอ โซดาที่ไม่ได้เน้นยอดขาย”

สวัสดีครับ 🙂

บทความโดย : Pond : 5P Marketing by Pond

ปล. คิดเห็นต่างกันอย่างไร คอมเม้นไว้ได้เลยนะครับ มาคุยกันสนุกๆ 😉